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一站式整體家裝新物種 全包圓“超低空飛行”起航

　　“全包圓”到底是何來頭，竟有如此大的魅力，新模式有哪些與眾不同？騰訊家居在“全包圓”試營業(yè)的第一天獨(dú)家對話了業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞和北京全包圓家居裝飾有限公司總經(jīng)理蔡蒙，全方位解讀全包圓的“超低空飛行”家裝新模式。

 

 

北京朝陽路全包圓整體家居體驗(yàn)館

　　全包整裝主打剛需市場

　　為什么要做全包圓？業(yè)之峰裝飾董事長張鈞給出明確的答案，首先全包圓選擇北京作為始發(fā)站，看中的是北京在全國家裝行業(yè)的領(lǐng)頭風(fēng)范，尤其隨著家裝市場的發(fā)展與市場供給方式的改變，產(chǎn)生了很多中小戶型的業(yè)主。全包圓在認(rèn)真分析了這類人群的需求后發(fā)現(xiàn)，一站式整裝無疑是大勢所趨，而這類人群也并非互聯(lián)網(wǎng)所說的“屌絲”，他們沒有特定的年齡群，需求也各有不同，也許是新婚小夫婦，也許是老年人的養(yǎng)老居所，也許是有二套房的中年人需要出租閑置房屋等，其實(shí)都算是全包圓的精準(zhǔn)客戶。

 

 

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長 張鈞

 

　　張鈞表示，通過分析全包圓業(yè)主的人群畫像會發(fā)現(xiàn)一些共同特點(diǎn)，不過度裝修，在保證健康環(huán)保的基礎(chǔ)上有一定的設(shè)計感，業(yè)主的滿意度就會大大提升。簡而言之，就是追求極致性價比的一群客戶。而全包圓不僅涵蓋了整體施工、環(huán)保主材，還將品牌家具、名牌家電、燈具、窗簾等一網(wǎng)打盡，完全打破了消費(fèi)者心理的顧慮，連家電都送了，還有什么比這更能體現(xiàn)拎包入住的呢？說到底是在打造爆款、保證低價的同時，又能為更多的業(yè)主提供最優(yōu)質(zhì)的家裝產(chǎn)品，這就是全包圓成立的初衷。

　　全包圓都有什么？北京全包圓家居裝飾有限公司總經(jīng)理蔡蒙先生介紹，作為家裝一站式解決方案的公司，全包圓在經(jīng)過大量客戶走訪調(diào)查后，推出了4款價位的整裝產(chǎn)品，分別是999元/平米、1099元/平米、1199元/平米、1299元/平米，不同套系的定位差異主要源于家具及部分主材選擇。目前試營業(yè)階段還推出鉅惠五重大禮，分別是免設(shè)計費(fèi)、免管理費(fèi)、針對不同需求鎖定整裝鉅惠、贈送家電及優(yōu)先開工特權(quán)。作為開年大禮，還會選出前100名簽單的客戶作為種子用戶，提供超值簽單大禮包。

 

活動現(xiàn)場前來咨詢、簽單的業(yè)主絡(luò)繹不絕

 

　　系出名門的互聯(lián)網(wǎng)新模式

　　據(jù)了解，業(yè)之峰集團(tuán)投資打造的這個整裝品牌，可謂系出名門，那么全包圓跟個性化裝修到底有哪些本質(zhì)的區(qū)別？張鈞表示，“從整體來看，個性化裝修是一個非常復(fù)雜化的系統(tǒng)，無論是定制需求，還是人文設(shè)計，需要家裝公司花大量的人力物力去完成整個流程，牽扯的方面千千萬萬，不是隨便一個做整裝的公司就能摸得透的。全包圓要給業(yè)主的其實(shí)是一種簡單的裝修模式，業(yè)主需要做的只是選擇喜歡的，其他的一概不用管，通過打造爆品思維去擴(kuò)大整個鏈條，形成自下而上的整裝道路。全包圓的核心競爭力就是定位明確不盲從，把性價比做到極致，畢竟一價全含并不是說說那么簡單，用戶既然需要的是拎包入住，那我們就配齊名牌家電，讓客戶感到超出期望值很多。”

 

全包圓萬米實(shí)景樣板間

 

　　那么多公司都做整裝，全包圓和其他公司又有哪些本質(zhì)區(qū)別？“首先還是不得不提團(tuán)隊的力量，今年是業(yè)之峰成立20周年，有這個大盤面公司打基礎(chǔ)，全包圓相當(dāng)于是站在巨人的肩膀上，很多問題輕車熟路，做起來也就更加從容。而在供應(yīng)鏈整合方面也一樣，全包圓有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在模式上也更簡單，通往成功的路上是有捷徑的，但要求這個企業(yè)必須知道自己能做什么不能做什么，正所謂是有所為有所不為。”張鈞說道。

　　說起對于全包圓未來的發(fā)展規(guī)劃，蔡蒙透露，將在3月19日正式開業(yè)。2017年的目標(biāo)就是在北京扎根站腳。計劃在2018年開始進(jìn)行全國擴(kuò)張，并開始在全國主要城市建立分公司，全力打造供應(yīng)鏈，以及配套倉儲物流體系。

 

　　五箭齊發(fā) 領(lǐng)跑裝修全賽道

　　了解家裝行業(yè)的人都知道，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在這兩年很少發(fā)聲。但2017年一開年，業(yè)之峰便賺足了眼球和人氣，不僅在CCTV2獨(dú)家冠名了《交換空間·空間榜樣》節(jié)目，還聯(lián)合百度錢包在北京會議中心舉辦一場空前的家裝盛會，這場名為“2.18家裝大事件”的活動吸引了1000多戶業(yè)主，火爆開啟了2017春季裝修的序幕。

 

北京會議中心“業(yè)之峰2.18大事件”活動現(xiàn)場

 

　　業(yè)之峰裝飾董事長張鈞表示，2017年是業(yè)之峰的品牌20周年，今年將“五箭齊發(fā)”，開啟業(yè)之峰新20年的發(fā)展。匯巢別墅裝飾、業(yè)之峰峰格匯集成家裝、業(yè)之峰諾華品牌整裝、全包圓裝飾，以及業(yè)之峰諾創(chuàng)公裝，五大業(yè)務(wù)體系將聚焦中國裝修領(lǐng)域。

　　“全包圓的發(fā)展目標(biāo)是用5年時間達(dá)到現(xiàn)有業(yè)之峰集團(tuán)規(guī)模，產(chǎn)值突破20億大關(guān)”，在張鈞看來，過去20年業(yè)之峰實(shí)現(xiàn)了20多個億的企業(yè)營收規(guī)模，未來5年，業(yè)之峰集團(tuán)將會突破100億元大關(guān)。站在巨人肩膀起航的全包圓將用5年時間走完過去業(yè)之峰20年走完的路，靠的其實(shí)是底蘊(yùn)、是創(chuàng)新。張鈞這樣定義家裝企業(yè)，1個億是起步期，1-10個億是發(fā)展期，10-20個億是良好期，20-100億是優(yōu)秀期，100億以上才是卓越期。業(yè)之峰的目標(biāo)是從優(yōu)秀邁向卓越，未來5年的發(fā)展也就至關(guān)重要。

　　“明白自己是誰，把家裝這件事搞清楚，做好客戶口碑”，這是在采訪時張鈞一再強(qiáng)調(diào)的三句話，可見張鈞是如此的熱愛裝修領(lǐng)域，業(yè)之峰是如此的專注裝修。用穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，這三個字來形容業(yè)之峰這個企業(yè)的手筆恰如其分，相信張鈞這位裝修行業(yè)老炮將會在2017年帶領(lǐng)業(yè)之峰集團(tuán)在新賽道上創(chuàng)造出更好的佳績。

轉(zhuǎn)載來自：騰訊家居

 

 

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